為全面提升公司銷售團隊的專業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力，鍛造高素質(zhì)銷售鐵軍，河南科益氣體股份有限公司于2月10日至11日組織開展了為期1.5天的銷售知識專項培訓活動。全體營銷團隊近50人齊聚一堂，共同參與這場“破舊局·創(chuàng)新生·贏市場”的賦能培訓，此次培訓由液體營銷總經(jīng)理竇曉飛、瓶氣營銷總經(jīng)理袁林擔任主講老師，他們通過生動的講解，為銷售團隊注入破局動能。

 

 

培訓伊始，董事長許紅波為本次培訓活動做動員。他首先要求參訓的銷售人員要珍惜此次學習的機會，在今年的開局之時，堅定信心，端正態(tài)度，沖刺25年的目標任務；其次要轉變思想觀念，變革傳統(tǒng)的工作行為、方式和習慣，全面提升自己；第三要通過此次培訓，切實提高銷售基礎知識和技能，了解客戶訴求，在25年的工作中取得更好的成績，創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)更美好的愿望。

 

深挖業(yè)務內(nèi)核，解碼SIP戰(zhàn)略價值

 

培訓伊始，瓶氣營銷總經(jīng)理袁林深入淺出地講解了 “SIP” 這一關鍵業(yè)務概念。

 

袁總從SIP（銷售激勵計劃）的意義和作用入手，讓銷售人員深刻理解到其在業(yè)務流程中的核心地位，為后續(xù)工作指明方向；緊接著，詳細拆解 SIP組成因素和計算規(guī)則，結合實際案例，以通俗易懂的方式幫助大家掌握復雜的計算要點，確保每位學員都能跟上節(jié)奏。在關乎切身利益的如何獲得激勵獎金方面，袁總更是通過直觀的數(shù)據(jù)展示與步驟解析，為大家勾勒出清晰的職業(yè)發(fā)展與收益藍圖。最后，在常見的提問與解答環(huán)節(jié)，又針對大家日常工作中的困惑一一回應，有效消除了知識盲點。

 

實戰(zhàn)案例拆解，從經(jīng)驗中提煉方法論

 

液體營銷總經(jīng)理竇曉飛在講解中聚焦客戶攻堅實戰(zhàn)方法論，圍繞“明定位、贏拜訪、抓服務”主題，通過案例分析找準常見誤區(qū)，并通過故事場景融入，賦能參訓人員，全面提升一線作戰(zhàn)能力。

 

竇總的培訓現(xiàn)場啟動撲克牌積分挑戰(zhàn)賽，通過分組研討+個人分享的方式，充分調(diào)動了大家的參與熱情，在輕松愉快的氛圍中鞏固所學知識，激發(fā)團隊協(xié)同智慧。在培訓過程中，竇總通過一系列真實且具有代表性的案例分析，引導學員們主動找出銷售過程中的常見誤區(qū)，如客戶定位不準、拜訪準備不足、服務跟進不及時等問題，讓大家從他人的經(jīng)驗教訓中汲取成長養(yǎng)分。期間穿插的提出式問題討論環(huán)節(jié)，讓參訓的各組成員面對面的交流討論，學員們積極回答，現(xiàn)場氣氛熱烈，成效顯著。

 

 

 

 

通過培訓現(xiàn)場的實戰(zhàn)PK，最終第三組和第五組憑借小組成員的較高活躍度獲得此次培訓較高積分，贏得了培訓的小獎品，激勵大家積極參與公司組織的各項培訓活動，為建立學習性組織奠定基礎。

 

 

 

聚力共贏，共繪增長新藍圖

 

此次培訓內(nèi)容豐富，有效融合了理論知識與實戰(zhàn)技巧，強化了團隊的專業(yè)底盤，激活了創(chuàng)新思維，夯實了銷售基本功。科益公司銷售團隊將堅定信心和決心，扭轉思想觀念，提高銷售知識與技能，在未來打造一支能打勝仗，敢打勝仗的銷售組織，以更專業(yè)的姿態(tài)迎接市場挑戰(zhàn)，為公司創(chuàng)造更優(yōu)異的銷售業(yè)績。